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Die bioLogic^® Module

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Module 1

Die bioLogic^® ermöglicht dem Anwender das eigene Persönlichkeitsprofil und das seiner Mitmenschen zu erkennen. Dies ermöglicht eine bessere Kommunikation, da wir verstehen wie der andere „tickt‘‘ und wie wir besser auf unser Gegenüber, entsprechend seiner Persönlichkeitsstruktur, eingehen können. Der Gesprächspartner fühlt sich dadurch in der Gesprächssituation verstanden und baut Vertrauen auf.

Und diese Vertauensbasis bildet die Grundlage um schnell und zielgerichtet eine Einigung zu erzielen, die in beidseitigem Interesse ist:

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Module 2

Im Verkaufsbereich wird mit vorhandenen Mitteln das Verkaufsergebnis gesteigert und die Abschlussrate erhöht.

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Module 3

Im Marketingbereich werden Werbemaßnahmen wirkungsvoller gestaltet, die Marke klarer positioniert, die Produkte effektiver beworben und die PR authentischer gestaltet.

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Module 4

Im Personalbereich zeigt die bioLogic^® Problemlösungsansätze für Mitarbeiter mit einem belasteten Verhältnis zueinander auf, die bis zur Stufe der Mediation reichen. Das steigert deren persönliche Motivation und somit auch die Leistung. Die Mitarbeiter sind zudem zufriedener, da sie, ihrer Persönlichkeit entsprechend, am „richtigen Platz‘‘ eingesetzt werden. Und besonders Teams, die oft aus völlig unterschiedlichen Charakteren bestehen, arbeiten effizienter.

Module A 1

"Wer andere kennt, ist klug.
Wer sich selber kennt, ist weise."

Chinesisches Sprichwort

Module A 2

Finden Sie mit Hilfe der bioLogic^® heraus, welcher Typ Sie sind.

Im Rahmen dieses bioLogic^® Modules analysieren wir Ihre persönliche Denk- und Arbeitsweise und betrachten Ihre Beziehung zu Menschen.

Passend zur Ihrem persönlichen Profil erarbeiten wir eine Aufstellung Ihrer individuellen Stärken sowie auch Ihrer Potentiale. Das heißt wir zeigen Ihnen, auf welche Ihrer Eigenschaften Sie sich verlassen können und in welchen Bereichen es sich lohnt nach geeigneten Lösungen zu suchen.

Sie erlernen erste Methoden für das Erkennen der fremden bioLogic^®. Für die wertfreie Betrachtung der eigenen und der fremden bioLogic^® ist es notwendig, sich genau mit dem Thema positiver und negativer Vorurteile auseinander zu setzen.

Wir zeigen Ihnen anhand vieler lebensnaher Beispiele die typischen Verhaltensweisen von Menschen mit unterschiedlicher bioLogic^®-Ausprägung und deren individuelle Signale und Reize.

Nutzen:

	Die eigene Wirkung auf andere erkennen und zielgerichteter einsetzen
	Wirkung auf andere stärken durch Authentizität
	Zielgerichtetes Einsetzen meiner Stärken und aktivieren meiner Potentiale

Wissens-Ziele

Philosophie transportieren, die hinter dem Konzept der bioLogic^® steht
Erfolgsbegriff klären
Zusammenhang zwischen Erfolg und Persönlichkeit
Bedeutung der Menschenkenntnis
Neurobiologische Fundierung der bioLogic^®
Selbsttest mit Hilfe des Fragebogens
Erläuterung der Persönlichkeitstypen der bioLogic^® im Hinblick auf verschiedene Ebenen der Persönlichkeit, wie Kommunikation, Charakter und Verhalten sowie Denk- und Arbeitsweisen.

Module A 2 Bild

bioLogic^® Trainings Workbook

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Module B 1

„Es ist betrüblich, wenn wir die Menschen nicht kennen.
Schau, was einer tut – bedenke, warum er es tut
und forsche, woran er Freude hat.“

Konfuzius, chinesischer Philosoph

Module B 2

Erkennen Sie mit der bioLogic^® wie alle anderen ticken.

In diesem bioLogic^® Training erlernen Sie systematisch das Erkennen der fremden bioLogic^®.
Wir vertiefen das Thema der positiven und negativen Vorurteile und beschäftigen uns intensiv mit den unterschiedlichen Verhaltensweisen der einzelnen bioLogic^® Profile.

Mit etwas Übung können Sie die Signale erkennen die jeder Mensch sendet und dazu die passenden Reize finden. Das "Werkzeug" dazu ist die bioLogic^®.

Wir geben Ihnen konkrete Einblicke in die praktische Anwendung der bioLogic^® in Ihrem Alltag, sowohl beruflich wie auch privat.

Nutzen:

	Optimale Einstellung auf unterschiedliche Menschentypen
	Persönliche Mitarbeiteransprache, abgestimmt auf die verschiedenen Persönlichkeitstypen
	Durch Erkennen des Menschentypen und adäquate Kommunikation wird Potential erhöht und Reibungsverluste werden vermieden

Wissens-Ziele:

Begriffsklärungen: „Einschätzen und Beurteilen der Mitmenschen“ und „Emotionale Intelligenz
Die bioLogic^® als Anwendung und gleichzeitig Weiterentwicklung des Konzeptes der Emotionalen Intelligenz
Die Bedeutung von „Visionen“ erkennen
Selbstwahrnehmung vs. Fremdwahrnehmung
Ursachen von Sympathie und Antipathie
Grundlagen der Kommunikationspsychologie
Erkennen der bioLogic^® aufgrund von Mimik und Gestik / Körperhaltung und Bewegung / Stimme / Kommunikationsstilen
Erkennen der bioLogic^® im Zusammenhang mit Verhalten unter Stress
Ausblick auf die Anwendung der bioLogic^® beim Verkaufen und im Marketing

Module B 2 Bild

bioLogic^® Workbook "Modul 2"

Modul C 1

„Verkaufen heißt, dem Käufer behilflich zu sein,
mit der Ware eine positive Vorstellung zu verbinden.“

Helmar Nahr,
deutscher Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler

Modul C 2

Was bedeutet emotional zu verkaufen?

In diesem Training vergleichen wir die Vorteile des emotionalen Verkaufs mit dem klassischen Verkauf.
Kern des emotionales Verkaufens bilden die vier Säulen des Verkaufserfolges.
Wir beschäftigen uns eingehend mit der Unternehmens- und Produktanalyse anhand der bioLogic^®.
Erkennen Sie die unterschiedlichen Kaufmotive und Trigger, um Ihren Interessenten das Produkt "schmackhaft" zu machen zu. Und zwar so, das es für Sie und für den Interessenten passt.

Entwickeln Sie mit diesem Wissen Ihren eigenen Verkaufsprozess nach bioLogic^®!

Vorbereitung
Bedarf ermitteln
Produkt anbieten
Einwände entkräften
Abschluss

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Kaufnachbetreuung. Stimmen Sie Ihre Kundenbindungs- und Qualitätsmaßnahmen optimal auf die bioLogic^®-Bedürfnisse Ihrer Kunden ab.

Mit der bioLogic^® beschleunigen Sie Ihren Verkaufsprozess und erhöhen bei optimaler Anwendung gleichzeitig Ihre Servicequalität.

Nutzen:

	Individuelle Kaufmotive ermitteln und gezielt ansprechen
	Abschlussquote signifikant steigern
	Effizienz der Verkaufsgespräche erhöhen
	Kaufwiderstände erkennen und auflösen

Wissens-Ziele:

Kennen Sie die Grenzen des klassischen Verkaufs
Lernen Sie das wesentliche zum Thema emotionales Verkaufen
Trainieren Sie die Vorgehensweise beim emotionalen Verkaufen nach der bioLogic^®
Erkennen Sie die Bedeutung der Hersteller- und Produktanalyse anhand der bioLogic^®-Merkmale
Bestimmen Sie die passenden Kaufmotive für die unterschiedlichen bioLogic^®-Grundtypen
bioLogic^®-gerechte Durchführung des Verkaufsprozesses und Gestaltung des After Sales

Modul C 2 Bild

bioLogic^® Workbook Modul "Sales"

Module D 1

„Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist
herausgeworfenes Geld.
Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“

Henry Ford

Module D 2

Identifizieren und gewinnen Sie die Zielgruppe, die zu Ihrem Unternehmen passt!

Setzen Sie die bioLogic^® gezielt im Bereich Marketing ein und lernen Sie:

Die neurowissenschaftlichen Grundlagen von Bedüfnissen und Motiven kennen. Auf dieser Basis lernen Sie unterschiedliche Kaufmotive zu identifizieren und Ihre Werbemaßnahmen gezielt darauf abzustimmen.

Wir zeigen Ihnen Ihre Zielgruppe aus einem völlig neuen Blickwinkel - dem der bioLogic^®. Durch das daraus gewonnene Verständnis sind Sie in der Lage, die Effektivität Ihrer Marketingaktionen deutlich zu steigern.
Bei der praktischen Umsetzung dieser Aktionen lernen Sie den Markenwert durch den passenden Einsatz von Codes zu stärken. Und nur so können Sie eine unverwechelsbare Markenidentität schaffen.

Nutzen:

	Optimieren Sie die Wirkung Ihrer Marketing-Aktivitäten durch eine bedürfnisorientierte Ansprache!
	Schärfen Sie Ihre Markenidentität durch einen authentischen Marktauftritt!
	Erzeugen Sie gezielt eine Sog-Wirkung bei der für Sie optimalen Zielgruppe!

Wissensziele

Kaufmotive nach bioLogic^® verstehen, um diese in der Kommunikation gezielt anzusprechen
Zielgruppendefinition und Segmentierung nach bioLogic^®
Wie bekomme ich den Kundentypus, der wirklich zu mir / meinem Vertrieb / meiner Unternehmensphilosophie passt?
Wie optimiere ich meine gesamte Kommunikation (Werbung, PR, Sales Promotion, etc.) um meine Zielgruppe möglichst authentisch (entsprechend der Unternehmensphilosophie) anzusprechen?
Wie gewinne ich Schnellentscheider für mein Angebot – speziell bei innovativen Produkten?
Die Geschichte der Marke über unterschiedliche Kanäle passend vermitteln.
Marketing-Codes in den Bereichen Sprache, Symbol, Geschichte und Sensorik einsetzen.

Module D 2 B

bioLogic^® Workbook Modul "Marketing"

Module E 1

„Führen ist die Kunst, den Schlüssel zu finden,
der die Schatztruhe des Mitarbeiters aufschließt.“

Dr. Anselm Grün, Bestseller-Autor,
Leiter einer Abtei, Chef von 300 Mitarbeitern

Module E 2

Erkennen und verstehen Sie die Stärken und Entwicklungsbereiche der Mitarbeiter durch die Persönlichkeitsorientierte Führung

Wir zeigen Ihnen die Grundlagen der Motivation sowie diverse Möglichkeiten, diese durch den Einsatz „bioLogischer“ Grundsätze gezielt zu fördern. Erleben Sie eine neue emotionale Dimension beim Führen & Geführt werden, indem Sie die bioLogic^® anwenden.

Optimieren Sie die Gesprächsführung effizient, ziel- und motivationsgerichtet und nutzen Sie die im Training entwickelten Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Einsatzwecke (z.B. Überzeugungs-, Problemlösungs-, Instruktions-, und Delegationsgespräche).

Nutzen:

	Vertrauensvolle Basis für Mitarbeitergespräche schaffen. Dadurch werden die Entwicklungs-, Ziel-, Delegationsgespräche erfolgreicher gestaltet.
	Durch Erkennen der Bedürfnisse des Mitarbeiters lässt sich Zufriedenheit und somit die Leistungsfähigkeit steigern.
	Zielgerichtetes Einsetzen meiner Stärken und Potentiale speziell im Rahmen von Führungsaufgaben.

Wissens-Ziele

Grenzen der klassischen Personalführung erkennen
Grundsätze der Persönlichkeitsorientierten Führung kennen
Vorgehensweise bei der Persönlichkeitsorientierten Führung nach der bioLogic^®
Die Bedeutung der Denk- und Arbeitsweise nach der bioLogic^® erkennen
Grund- und Sozialmotive für die drei bioLogic^®-Grundtypen
bioLogic^®-gerechte Durchführung von Mitarbeitergesprächen
bioLogic^®-gerechte Gestaltung der Personalentwicklung

Module E 2 B

bioLogic^® Workbook Modul "Human Resources"

Bottom1

Die bioLogic^®

Bottom2

bioLogic^® Konkret

Bottom3

bioLogic^® Termine

Bottom4

bioLogic^® Trainer

Footer

Die bioLogic® Module

"Wer andere kennt, ist klug. Wer sich selber kennt, ist weise."

Chinesisches Sprichwort

Finden Sie mit Hilfe der bioLogic® heraus, welcher Typ Sie sind.

Nutzen:

Die eigene Wirkung auf andere erkennen und zielgerichteter einsetzen

Wirkung auf andere stärken durch Authentizität

Zielgerichtetes Einsetzen meiner Stärken und aktivieren meiner Potentiale

Wissens-Ziele

„Es ist betrüblich, wenn wir die Menschen nicht kennen. Schau, was einer tut – bedenke, warum er es tut und forsche, woran er Freude hat.“

Konfuzius, chinesischer Philosoph

Erkennen Sie mit der bioLogic® wie alle anderen ticken.

Nutzen:

Optimale Einstellung auf unterschiedliche Menschentypen

Persönliche Mitarbeiteransprache, abgestimmt auf die verschiedenen Persönlichkeitstypen

Durch Erkennen des Menschentypen und adäquate Kommunikation wird Potential erhöht und Reibungsverluste werden vermieden

„Verkaufen heißt, dem Käufer behilflich zu sein, mit der Ware eine positive Vorstellung zu verbinden.“

Helmar Nahr, deutscher Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler

Was bedeutet emotional zu verkaufen?

Nutzen:

Individuelle Kaufmotive ermitteln und gezielt ansprechen

Abschlussquote signifikant steigern

Effizienz der Verkaufsgespräche erhöhen

Kaufwiderstände erkennen und auflösen

Wissens-Ziele:

„Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist herausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“

Henry Ford

Identifizieren und gewinnen Sie die Zielgruppe, die zu Ihrem Unternehmen passt!

Setzen Sie die bioLogic® gezielt im Bereich Marketing ein und lernen Sie:

Nutzen:

Optimieren Sie die Wirkung Ihrer Marketing-Aktivitäten durch eine bedürfnisorientierte Ansprache!

Schärfen Sie Ihre Markenidentität durch einen authentischen Marktauftritt!

Erzeugen Sie gezielt eine Sog-Wirkung bei der für Sie optimalen Zielgruppe!

Wissensziele

„Führen ist die Kunst, den Schlüssel zu finden, der die Schatztruhe des Mitarbeiters aufschließt.“

Dr. Anselm Grün, Bestseller-Autor, Leiter einer Abtei, Chef von 300 Mitarbeitern

Erkennen und verstehen Sie die Stärken und Entwicklungsbereiche der Mitarbeiter durch die Persönlichkeitsorientierte Führung

Nutzen:

Vertrauensvolle Basis für Mitarbeitergespräche schaffen. Dadurch werden die Entwicklungs-, Ziel-, Delegationsgespräche erfolgreicher gestaltet.

Durch Erkennen der Bedürfnisse des Mitarbeiters lässt sich Zufriedenheit und somit die Leistungsfähigkeit steigern.

Zielgerichtetes Einsetzen meiner Stärken und Potentiale speziell im Rahmen von Führungsaufgaben.

Wissens-Ziele

Die bioLogic®

bioLogic® Konkret

bioLogic® Termine

bioLogic® Trainer

Die bioLogic^® Module

"Wer andere kennt, ist klug.
Wer sich selber kennt, ist weise."

Finden Sie mit Hilfe der bioLogic^® heraus, welcher Typ Sie sind.

„Es ist betrüblich, wenn wir die Menschen nicht kennen.
Schau, was einer tut – bedenke, warum er es tut
und forsche, woran er Freude hat.“

Erkennen Sie mit der bioLogic^® wie alle anderen ticken.

„Verkaufen heißt, dem Käufer behilflich zu sein,
mit der Ware eine positive Vorstellung zu verbinden.“

Helmar Nahr,
deutscher Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler

„Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist
herausgeworfenes Geld.
Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“

Setzen Sie die bioLogic^® gezielt im Bereich Marketing ein und lernen Sie:

„Führen ist die Kunst, den Schlüssel zu finden,
der die Schatztruhe des Mitarbeiters aufschließt.“

Dr. Anselm Grün, Bestseller-Autor,
Leiter einer Abtei, Chef von 300 Mitarbeitern

Die bioLogic^®

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